Conheça as nossas imersões e treinamentos para alavancar o seu negócio com vendas de forma ordenada
Nossas imersões e treinamentos são desenvolvidos para empresas em fase de tração e que precisam aprofundar seus conhecimentos em vendas, gestão, marketing, administrativo e jurídico.
Durante 12 meses, nosso time de especialistas fará parte do seu negócio, ajudando a empresa a decolar com mais velocidade e organização. Apresenta métodos e ferramentas inovadoras já testados e aprovados pelas líderes de mercado para gerir seus negócios globalmente.
Pra quem?
Sócios e Fundadores de empresas
Diretores e Gestores em posição estratégica
Empresas que faturam mais de R$ 1 MM ao ano, estão em busca de crescimento em vendas, estruturação do negócio e necessitam de conhecimento prático para ajudá-las
Sobre a mentoria
Veja como funcionam os módulos
Veja como funciona
Diagnóstico do negócio
Avaliação da condição atual da sua empresa, conhecimento quanto à estruturação dos processos internos e do time e entendimento das dores em relação ao seu negócio.
Compõe esta etapa de trabalho:
- Avaliação de informações financeiras, contábeis e comerciais.
- Entrevista qualitativa com clientes, funcionários, fornecedores e outros stakedolders
- Estrutura de vendas: avaliação da aderência do mix de serviços/produtos com as necessidades dos clientes e entregas.
- Estrutura de execução: gestão de pessoas, controle de custos, pesquisa de satisfação.
- Indicadores existentes.
Imersões em Gestão
Aprofundamento nos processos gerenciais da sua empresa, com foco em ganho de escala e crescimento assistido.
Compõe esta etapa de trabalho:
- Metodologia para construção, evolução e gestão de produtos.
- Melhores práticas para gerir e contratar pessoas.
- M&A e fundraising para fazer sua empresa crescer.
- Como escalar seu negócio.
- O que um CEO faz ou deveria fazer no seu dia a dia para construir um negocio de sucesso.
Imersões em Vendas
Formas ágeis e efetivas de estruturar o time e o processo comercial para entrada de novos clientes, aumento de ticket e da taxa de conversão.
Compõe esta etapa de trabalho:
- Conceitos (Funil de vendas/Ciclo do comprador, Objeções, Fechamento, Mapa de Oportunidades): A importância de um processo de vendas estruturado e previsível para as empresas.
- Time de vendas: Formatos e estruturas focadas em resultados.
- Gestão de vendas em alta performance: definição do ideal customer profile (ICP), jornada do consumidor, métricas, gatilhos persuasivos, canais de vendas.
- A máquina de vendas previsível: Estruturando e otimizando um processo de vendas escalável e previsível para as organizações.
Imersões em Growth
Orientação para promover um crescimento exponencial da sua empresa, facilitando o entendimento de resultados, retenção de clientes e viabilizando um crescimento sustentável
Compõe esta etapa de trabalho:
- Proposta de valor
- Importância do Product Market Fit
- Maneiras simples de encontrar o Market Fit
- Principais erros a se evitar
- Funil de crescimento (Channels & Loops)
- Principais Métricas e KPIs
- Configuração ideal do time de Growth
Imersões Técnica
Avaliações técnicas dos produtos vendidos por especialistas, com reports claros sobre o conteúdo, estrutura e formas ideais de comunicação dos resultados.
Compõe esta etapa de trabalho:
- Entregas: Como estão os produtos que estão sendo entregues para os clientes.
- Quais os pontos de melhoria?
- Time de execução: Como está a execução dos serviços e a qualidade do tratamento com os clientes?
- Modelos replicáveis: a fórmula de sucesso existe, está clara e todos sabem repetir?
- Os colaboradores sabem o que fazer quando os sócios não estão por perto?
Imersões em processos legais
Estratégias para o aumento de vendas passivas e minimização de riscos.
Compõe esta etapa de trabalho:
- Quais programas e documentos corporativos devem ser elaborados para dar segurança jurídica à sua empresa?
- Como blindar sua proposta comercial?
- Documentação necessária para cadastrar sua empresa em clientes, portais/plataformas de fornecedores;
- Documentos de habilitação em processos licitatórios.
Mentorias Online
Encontros mensais e online, com duração de até 4h cada, com nossos especialistas para superar os desafios do seu negócio. Nestas mentorias poderão ser compartilhados desafios práticos para co-criação das melhores soluções.
Reuniões mensais de governança
Encontros mensais com duração de até 2h/cada, com a alta gestão para verificar o atingimento dos OKRs e traçar planos de ações para contornar os desvios observados.
Reuniões trimestrais de acompanhamento dos resultados
Encontros trimestrais com as principais lideranças para verificar o atingimento das metas de vendas e resultados financeiros da empresa.
Frameworks e planilhas
Disponibilização e bússola prática para uso de ferramentas documentais que trarão controle, agilidade e eficiência nos processos da sua empresa:
- Compartilhar planilhas e ferramentas que estão prontos para aplicar ao seu negócio;
- Modelos de documentos jurídicos;
- Planilhas orçamentárias;
- Sistema de Inteligência do Mercado.
Nosso time
Conheça nosso time de especialistas
Atua na área de vendas do mercado ambiental ha 16 anos.
Foi Diretora de Relacionamento de uma consultoria ambiental de atuação nacional, entregando crescimento constante em vendas e resultado 8 vezes maior quando comparado a sua entrada na companhia.
Hoje gerencia time comercial de uma empresa líder em Gestão Ambiental de atuação global, além de desenvolver e gerenciar KPIs para mensuração da eficiência em vendas.
Tecnólogo em Saneamento Ambiental, Mestre em Eng. Ambiental e Doutorando em Ciencias Atmosféricas.
Foi fundador, sócio e Diretor Comercial da Aires Serviços Ambientais, empresa fornecedora de soluções integradas na área de qualidade do ar, emissões atmosféricas e meteorologia.
Foi responsável pela criação do portfólio de produtos e serviços da empresa e realizou ao longo de 10 anos um volume de vendas de mais de R$ 100MM.
Atuação internacional no mercado norte americano, oriente médio e China. Realizou a venda da empresa em 2022.
Advogada especialista em Direito Ambiental pela UFPR.
Esteve à frente do Setor Jurídico da Aires Serviços Ambientais por 6 anos. Foi responsável pela elaboração, análise e gestão de todos os contratos nacionais e internacionais da empresa, defesas trabalhistas, fiscais, administrativas e seus acompanhamentos.
Experiência junto aos CREA’s na emissão dos Acervos Técnicos dos profissionais, além de atuação em todos os processos licitatórios, desde a análise dos editais até a elaboração dos recursos administrativos. Contato direto e apoio aos setores de RH, SESMT e Gestores da empresa alinhando decisões estratégicas